想学短视频营销，应该从哪开始？

　　想学短视频营销，应该从哪开始？

　　这是很多新人经常提问的问题，今天我就来解答一下：

　　第一步：确认自己做什么生意

　　也就是既然想学习短视频营销，　　最后肯定要落实到具体的项目上，这个项目是什么？

　　或者是，你要利用短视频做哪个领域，这一步一定要确定好。

　　因为接下来所有的执行都是围绕你的生意进行的。

　　这里给3点建议：

　　建议#1：你正在做什么生意、正在做什么工作、正在负责什么？　　一定从自己最熟悉的地方入手。

　　建议#2：从自己擅长的地方下手。

　　如果你现在没上班、也没创业，就可以从自己最擅长的地方入手、最擅长的领域入手、最擅长的技术、技能入手，最好是你过往经验，这样上手快、见效快。

　　建议#3：最次也要是你最感兴趣、最看好的领域/项目

　　这样你能坚持下去，否则你总会半途而废。

　　在这一步最好能确定出来，这样后面执行就会很轻松，如果你还不能确定，可以先记下来，后面慢慢确定也是可以的，但是不能停下来。

　　第二步：确认从哪个短视频平台开始。

　　早几年，能发视频的平台特别少。

　　现如今，至少有20多个短视频平台可以操作。

　　接着要确定你在哪个短视频平台操作。

　　我们自己总结了25个短视频平台，我们推荐大家首选抖音、今日头条，其他短视频平台顺带，也就是可以把账号注册号，同一个视频同时发布到这25个短视频平台。

　　平时主要研究抖音或者今日头条。

　　这是我们给大家的建议。

　　当然你做其他的短视频平台也可以，但要选择1-2个作为主要操作的平台，其余平台顺带操作。

　　如果你有团队，那么就根据团队的大小、实力来分配哪些平台主推，哪些平台顺带。

　　这一步必须要确认。

　　第三步：研究剖析你的同行

　　这一步主要就是确定同行。

　　也就是，操作哪个平台，就研究哪个平台的同行，这是铁的规则，不能变。

　　研究剖析同行实际上就是研究3个东西：

　　1、同行是怎么在这个平台推广、宣传的，他们的做法是什么

　　2、研究平台具体的规则，通过同行可以研究出来。

　　3、研究同行是怎么导流、变现的，必须时刻死盯同行，要不研究不出来。

　　所以，同行在哪，你就要在哪。

　　同行怎么宣传的，你就怎么宣传。

　　你不会创新，但是你会模仿。

　　这一步必须尽可能的挖出所有的同行。

　　第四步：确定自己的推广模式

　　也就是你打算怎么推广？　　专门发广告推广？　　专门发视频推广？

　　二选一。

　　当你选择发广告的时候，开始的那天就是结束的那天。

　　当你选择发视频的时候，需要你能够坚持坐下来，否则一样会徒劳无功。

　　既然提到短视频营销，肯定是以短视频为手段，营销作为辅助，通过短视频把你的营销策略、营销手段展示出来，吸引更多的目标客户主动关注你，只要关注你，你就有的是机会向他们销售、成交。

　　之所以刚才说了一句：当你选择发广告的时候，开始的那天就是结束的那天。

　　实际上是平台规则的限制，平台就会把你拒之门外，那么短视频你就休想操作了。

　　另外，用户也非常反感各种小广告，因为客户每天都接触这些东西，恨之入骨，你想想，就算你逃过了平台的眼睛，用户呢，你是很难把控的。

　　要么发视频贡献价值，多给用户分享经验，就像我现在回答你的问题一样，如果我上来就打广告稿，告诉你来找我学吧，你能恨死我，会骂死我。

　　这也是为什么让你先研究同行，再做出决断，是有原因的。

　　要么停止短视频，要么发短视频。

　　第五步：准备行业关键词

　　也就是哪些关键词只属于你这个行业的，你要一一列出来。

　　到时候做视频的时候，你肯定要有内容，内容一定是围绕这些关键词去写的，这样就不会偏离你这个行业，更不会偏离你的生意，这样获得的粉丝才是精准的。

　　比如，你是做育儿领域

　　你的所有内容都要围绕育儿领域内的关键词去写，你不能围绕生活、不能围绕装修、不能围绕情感去写。

　　这一步一定要列出行业内大部分的行业关键词。

　　这样你才有东西写，如果这些关键词你不列出来，你就不知道从哪下手。

　　比如育儿领域关键词：

　　育儿、育儿教育、幼儿、胎儿、婴儿、孩子、母亲、母婴、幼儿教育、学前教育、新生宝宝、辅食……

　　这个大家自己去收集，你做哪个行业就收集哪个行业的关键词。

　　到时候围绕这些关键词去做视频就行了，这一步不能偷懒。

　　你糊弄它，它就糊弄你。

　　第六步：准备短视频操作短视频，肯定要有视频。

　　这里有3点，我先说明：

　　①视频时长5分钟以内

　　短视频一般时间长度在30秒到5分钟，具体看你做的是哪个短视频平台，每个平台要求的短视频时长不太一样，围绕短视频平台要求的去操作即可。

　　时间长度不要太长，太长，用户看不完，会影响你的流量。

　　最长5分钟，最短可以7秒以上。

　　但是，视频内容必须要完整。

　　②宽屏视频、竖屏视频选择

　　这个平台都会有说明提示。

　　比如抖音小于40秒视频，用竖屏，大于40秒视频用宽屏。

　　这时候，如果你的视频同时发到20个短视频平台，宽屏视频和竖屏视频都要做出来。

　　③视频内容必须围绕自己领域、自己的生意去制作。

　　不能乱做内容，乱发到平台，虽然也能获得客户，但是客户不精准，最后很难转化，反而会浪费你的时间。

　　④先把第一个视频做出来，再去优化

　　想，永远解决不了完美的事情。

　　必须先把第一个视频做出来，你才知道哪里不足。

　　如果你只是一直想，那么你永远都做不好短视频营销。

　　⑤每天至少更新1个短视频

　　你的视频更新的越多，你获得客户的机会就越大，你的视频在短时间内覆盖全网，如果你一周才做一个视频，如果你的同行每天做5-10个短视频，那么你就会落后同行。

　　保证质量前提下，最佳3-5个，也可以5-10个视频。

　　一年下来3650个视频，这个效果是非常好的。

　　在这一步，必须把视频做出来，前期不会，先模仿，通过模仿找到感觉，然后再一点点创新、完善。

　　第七步：账号设置

　　不管你操作哪个短视频平台，都要设置你的账号。

　　账号一般有如下设置：

　　账号昵称

　　账号头像

　　账号签名

　　账号头图

　　账号性别

　　账号ID

　　这些都要围绕自己的生意去设置。

　　第八步：上传视频

　　视频做好了，接着要把视频上传到短视频平台。

　　上传的时候，需要你设置很多关于视频的信息。

　　视频标题

　　视频描述

　　视频标签

　　视频封面

　　视频分类

　　标记原创

　　这些都是和视频内容本身相关，围绕视频设置即可，设置好了，检查一下，确定没有问题了，可以把视频发到平台。

　　第九步：总结细节

　　为什么要增加这一步，就是为了能够批量操作、能够团队化操作，这样你才能赚到钱。

　　说白了，把这些流程、细节整理好之后，到时候让你的助理、让你的团队人员来**你，按照你的标准去操作就行了。

　　这一步给大家增加进来，当你把短视频营销相关的平台、内容都掌握后，最好见到效果之后，接下来就是组建团队、安排员工去操作。

　　你只负责做一些关键的环节，以及方向性的环节就行了，就不要什么都亲力亲为了。